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安徽征婚网发展一年的经验和感受

来源:新华网 sakura1118晚报

其实很多事情都是想通的,现下最流行的网络营销和传统的营销模式区别在那?就是营销的手段不同,采用的媒介不同,但是它们的最终目的都是相同的,为了品牌或是销售的提升。今天我们不讨论两种营销方式的优劣,从本质来看问题。因为我们的SEO诊断业务主要是面对中小企业的,所以空城经常会和各类企业的老板打交道,他们的一些成功理念或是方法,对我们非常有帮助,请耐心看完下面的文字,希望能对你企业的蜕变加入一些催化剂。 往上数三代,再厉害的人物的长辈也是农民,所以相信大家对种地都不陌生,其实做营销和种地是一样的,都需要有土地,种子,耕耘,使用工具,收获,如此反复。 一、农田 既然是种地,那么你首先要有自己的农田,那么企业想要营销,它的农田在哪呢?在客户的脑海!因为客户有什么需求,都是通过脑海来考虑,所以想要实现销售,那么第一步必须要先对手一步抢占客户脑海。虽然说一块农田会有很多人来竞争,上面可能会被种上不同的农作物,但是只要我们能占有一席之地,那么我们就有收获的可能! 二、种子 在我们有了自己的土地之后,就需要撒下我们的种子,那么这个种子是指什么?客户选择我们产品的理由!如果让空城选择三种常用的洗发水,那就是:海飞丝,飘柔,潘婷。为什么会有这种选择,那是因为这三家企业在空城的脑海里种下了种子。 那么企业如何种下这颗种子?这就需要适当的推广,有自己产品的口号,先让客户知道你这个品牌,知道是做什么的,那么当有了需要,可能就会想到你。为什么我刚刚的第一反应是海飞丝,就是因为我经常听到海飞丝,专为男士设计的广告语。这个需要初步的对产品进行一个挖掘,找到它的卖点在哪,然后大肆宣传。 既然说种子是客户选择我们的理由,那么就不要轻易更换,客户不可能每一次都选择相信我们的理由,也没听说谁家种地经常更换种子的。为什么经过将近20年,过年看长辈我们还是选择脑白金,就是因为它20年没有更换自己的种子。 三、耕耘 没有耕耘就没有收获,这点相信大家都知道。当种子种下之后,我们想要收获,想要实现销售,那么我们就需要不断的去耕耘,这里就需要借助一些媒介,也就是我们所说的各种营销方法。通过广告或是推广产品信息,不断的强化产品在客户脑海中的地位,使我们种下的种子生根发芽。所以我们经常说,推广或是营销,是一个持续性的过程,不可能说经过一次施肥或是浇水种子就会发育的很好。切记不要拔苗助长,有些事,慢慢来,比较快......... 四、工具 经过不断的耕耘之后,很多人都以为下面就是收获的季节了,但是空城认为在这之前我们要先搞懂自己收获的工具是什么?没错,是我们的产品或是服务!只有更好的了解清我们工具使用方法,才能更快的收割。这个就需要我们深入的挖掘产品,知道产品能够给用户带来什么,服务能给客户解决什么。 五、收获 这个很好理解,收获即意味着销售。在和很多企业主聊的时候,问道他们营销的目的是什么,大多数回答的都是做品牌,其实很多人的真实想法是销售,不过不好意思说出。销售是我们营销的一个环节,这个没有什么难为情的。 很多朋友都会碰到这样的问题,满心期待的准备好口袋准备收获的时候,突然碰到很多人来抢劳动的果实,这个是很正常的,其中最具有代表性的是百度。很多产品他们都是第二个做,但是最后的成绩都比别人好。那么怎么避免这个情况呢?空城认为可以从两方面入手,第一是耕耘的周期尽可能的短,让别人在还没发现的情况下我们就完成收获,这就需要推广的力度要加强;第二就是从产品的角度来考虑,不断的更新产品性能,如果说我们的产品永远领先对手一个等级,那害怕别人来抢客户? 六、期待明年 在这次的收获结束之后,其实企业还有很多事情要做,毕竟占一块地不容易。在收获的时候,一定要注意留下根,因为很多的农作物都是可以二次收获的,从营销方面来说,就是要做好售后,花大价钱培养的客户不能做一锤子的买卖,尽可能的实现多次销售。这样对于客户的二次开发很有好处。 农村有句土话,地越种越肥,什么原因?就是因为如果一块地持续不断的种植庄稼,那就需要不断的翻土,不断的撒肥料,那下次再种别的东西就很容易成活,长期不用的地就会成为荒地。这告诉我们,客户是可以持续被开发的,只是看你的营销方式是否合适,有了客户,整理成数据库是个很好的选择。 写在最后: 企业做营销,其实大部分的业务都是靠老板的面子带来的,那么对于员工来说,看完这篇文章如果能得到一些东西,提升业务,就可以和老板讲提成;如果企业主想扩大业务,提升销售,那么也不妨认真看下这篇文章,学一些营销思路,毕竟面子是消耗品,用一点少一点。 很多事都是相互有联系的,如果我们能从生活中悟出营销的真谛,那就再好不过了!可能会有朋友说很难,但是空城不这么认为,当时写过马航和网络营销,奶茶妹妹炒作看网络营销等等一些文章,包括今天的农田和网络营销,看起来都是不想关的事情,但是为什么我能写出来?这就需要我们多想多写。 网站没流量?想提权?请咨询: 空城QQ: 327 129 374 210 566 504 288 610 885 661 249 60 243 873 264 296 431 195 874 394 434 521 752 775 252 711 982 972 620 416 490 206 25 458 337 556 545 834 251 688 334 477 943 121 452 731 490 889 656 256

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